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空调业的“15岁群体”现象
时间:2009/9/14 15:42:52,点击:0
在中国空调业,有一个非常独特的现象,即15年企业群体,领跑了行业近15年来的发展升级与积极转型。 目前,在国内空调行业领跑的几大品牌中,美的、海尔、奥克斯、格力等,其发展历程均是起步于20世纪90年代初期,成长于90年代中期,成名于90年末期,最终发展壮大于21世纪初。惊人相似的是,上述企业均在国内空调业占据了一席之地,并各自拥有了独特的营销手段和商业模式。他们从创立至今,差不多都到了15岁左右。

   海尔空调成名于其独特的服务理念和模式,最终成就了海尔在空调业的好口碑。近年来,海尔又通过流程再造,独创了“以消费需求为导向”和“即供即需的零库存管理模式”,进一步夯实了其在行业的坚实根基。 奥克斯空调成名,得益于其强大的事件营销和新闻策划,短期内快速提升了品牌知名度。同时,再配合对行业热门事件的专题策划、产品价格营销、终端市场抢夺等手段,快速推动了奥克斯实力与规模的提升。近年来,奥克斯又积极推动价值转型和竞争升级,通过有竞争力的产品、完善的网络布局、灵活的营销手段等“以点到面”的系统竞争手段,最终构建了团队作战的综合竞争力。

   同样,格力空调的成名壮大,来源于其独创的区域股份制销售公司模式,并通过对各地专营店的建设与布点,在全国构建了一张完善的营销网络。同时,配合格力的规模化制造水平,有力地构建了“营销格力”的实力与地位。近年来,格力也在积极推动转型,加大产品技术创新力度,力图通过营销向技术的格力转变。近年来,这几大品牌也在积极推动发展、转型、升级,并逐步夯实了自身在行业的独特竞争优势和核心竞争力。特别是对于奥克斯这样后来者居上型企业,短期内快速超越了空调元老春兰、华宝等老牌企业。当年又凭借行业最大一匹黑马的身份快速崛起,其核心的竞争力就在于实现了对企业的“营销力、促销力、产品力、服务力、网络力”的五力合一,逐步构建起从一个手指头单挑到一只拳头出击,最终建立了立体的商业模式,支撑企业在逆境中的稳定发展,在顺境中的快速扩张。2009冷年,奥克斯市场销售实现了逆市劲增近四成,为这个行业的发展增添了几抹亮点。

  今年,在经历了15周年的积累之后,这些企业又将在行业中酝酿新一轮的市场竞争风暴。不过,值得一提的是,在经历了2009冷年金融风暴冲击之后,更加健康与成熟的理念将率先开启2010年国内空调市场竞争的序幕,有理由相信,全面推动行业的产品、促销、服务的再次升级又将再次启动。
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